Como instructor de cualquier deporte, ya sea Taekwondo o Karate, es importante que vaya creciendo el número de tus estudiantes de artes marciales por varias razones. El motivo principal son tus ingresos, cuántos más estudiantes tengas, más dinero ganarás. Algunas veces cuando los alumnos sienten que han conseguido los resultados que querían, ellos reducen el número de lecciones privadas porque son caras. Sin embargo, a la mayoría de las personas les gusta este tipo de clases porque son más efectivas y se obtienen resultados más rápidamente.
Normalmente olvidas que los posibles clientes de artes marciales tienen una vida bastante ocupada entre el trabajo, vacaciones, vida familiar, amigos…Lo cual hace que no son nada constantes en su asistencia a las lecciones. Una de las mejores maneras de protegerte es tener unos horarios llenos de gente por si se dan cancelaciones. Siempre está la opción de repartir flyers para conseguir nuevos clientes, pero en este artículo vamos a hablar de diversas maneras para conseguir y mantener nuevos estudiantes marciales.
Plataformas de las redes sociales
No podemos decirlo más claro. Las redes sociales hoy en día son una obligación para cualquier negocio. Son gratis y te ofrecen muchas ventajas. Sólo Facebook tiene 1, 7 billones de usuarios al mes. ¿No te parece buena excusa para estar en él? No pierdas la oportunidad de poder alcanzar y conectar con tu audiencia. Una de las mejores cosas de Facebook es que puedes dirigirte exactamente al público que quieres según datos demográficos, edad, género, comportamientos y gustos. Convierte los visitantes en leads incluyendo un formulario en la fan page de tu página. Una vez que consigues los emails de tus futuros clientes puedes enviarles newsletters y promociones atrayentes para que quieran apuntarse a tu club de artes marciales.
Puedes ganar visibilidad incluyendo información relevante dentro de tu fan page de Facebook. Sube post interesante y de buen contenido para tu audiencia, como por ejemplo la forma correcta de dar un puñetazo, una clase privada con un alumno haciendo algún truco, fotografías de tus estudiantes dando patadas espectaculares…Etiqueta a tus alumnos. Nunca sabes si puedes tener un potencial estudiante entre los amigos de tus alumnos. Facebook es una buena manera de acercarte a tus clientes. Recuerda maximizar el trabajo que haces.
Lee el artículo: Como crear una página de Facebook para aumentar el compromiso de tus estudiantes
Guías y Ebooks
Ser un buen recurso de información es muy útil para llegar a más público objetivo. Como instructor, puedes facilitar los conocimientos que tengas de artes marciales para enseñar a la gente que quiera iniciarse en la disciplina que tú enseñas. Ofrecer información relevante e interesante es una buena manera de hacer que la gente acuda a tu club para que le enseñes.
Instagram tiene una gran variedad de aplicaciones comerciales y promocionales. En el mundo del fitness hay muchas empresas y entrenadores que usan esta plataforma para enseñar su trabajo, ya que potenciales estudiantes de todo el mundo pueden verlo. En esta línea puedes crear una guía para que sigan tus estudiantes. Podría ser un entrenamiento diario para Muay Thai o una dieta para antes del primer combate. Ofrece videos para Facebook o Youtube.
Si tú eres bueno escribiendo, también puedes editar un ebook con artículos e imágenes que les resulte interesante a personas que estén interesadas en el mundo de las artes marciales. Tales ebooks puedes ofrecerlos de manera gratuita o no. Con la primer opción llegas a más gente, y cualquiera que lo lea ve el tipo de contenido que le puedes aportar. Si por el contrario, quieres venderlo puede incentivar a tu instructor con las ganancias.
Sé digital
Introduce tu negocio de artes marciales en varios directorios comerciales online, tales como Google My Business. La mayoría de estas plataformas son gratuitas así que no tienes ninguna excusa para no estar ahí. De esta manera les resultará fácil encontrarte a tus futuros clientes.
La gente piensa que necesita tener un gran presupuesto para realizar acciones de marketing online. Pero eso no es cierto. Utilizando herramientas como Google Adword puedes conseguir generar tráfico a tu página web sin emplear un gran presupuesto. Deberías prestar especial atención también a las palabras claves. Éstas deben de ser específicas para tu negocio como Muay Tahi, Taekwondo…dependiendo de qué actividad sea la tuya.
Abre tu mente
Puedes ofrecer tu gimnasio a distintas organizaciones de tu comunidad para que realicen eventos. Esto es una buena manera de exponerte a más público objetivo y construir una buena reputación de tu negocio.
Boca a boca
El networking ha impulsado tanto a pequeñas como a grandes empresas durante años. Puede ayudarte el incluir tu club en una red de networking como médicos, restaurantes, profesores…Si a ellos les gustas o si ya están entrenando contigo ellos hablarán bien de ti y correrá la voz. Esto es como la pólvora, la gente está más dispuesta a probar cosas que han sido recomendadas por un amigo o miembro familiar que las que vienen por un anuncio o flyer.
Empieza completando estos 3 pasos.
- Date de alta en varias redes sociales y construye una buena red de contactos. Añade a amigos, competidores y sus seguidores.
- Ofrece sesiones gratuitas tanto a los estudiantes que ya tengas como a sus amigos. Asegúrate de tener todos sus contactos.
- Haz tarjetas de visita ya que te harán falta para el networking. Aprovecha cualquier oportunidad.
Ten siempre presente que tú eres tu propio producto y cuando hayas implementado exitosamente estas cosas que te recomendamos llegarás a tus clientes potenciales.
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