Cuando se trata de negocios, el marketing juega un papel muy importante. Es esencial crear una estrategia de este tipo para tu negocio, que aglutine varios elementos y que pueda impulsar tu club. Uno de estos elementos es la venta de productos propios.
Todos sabemos los productos típicos que se pueden vender en un club de artes marciales, pero la pregunta es, ¿cuál es la mejor manera de comercializar estos productos para obtener más ingresos? Muchos clubes han abiertos durante los últimos años y más del 18% de las personas pertenecen a algún clube de “fitness”. Es importante encontrar tu nicho de mercado, ofrecer productos especializados (centrarse en un arte marcial único) y asegurarte otras maneras de conseguir más ingresos además de tus estudiantes. Los clubes que venden artículos al por menor traen un promedio de 10-20% más de ingresos que los clubes que no lo hacen.
Qué productos comercializar y cómo hacerlo
En primer lugar, antes de comenzar a plasmar tu logotipo en el “merchandising”, tienes que dar un paso atrás y pensar:
- El diseño de tu logotipo, ¿va a vender?
- ¿Lo comprarías tú?
Antes de estampar tu logo por todas partes, sería una buena idea que pidas consejo a diversos diseñadores. Así tendrás distintos puntos de vista. Puedes realizar una encuesta en Facebook y pedir opiniones a tus clientes.
- ¿Cuál prefieren?
- ¿Cuál de ellos visualizan en una botella de agua?
¿Cuáles son los productos adecuados para vender en un club de artes marciales?
Sería bueno probar el resultado de la venta de productos primero con artículos de bajo coste como el agua embotellada. Es importante que no termines con una gran cantidad de productos que no se han vendido en tu almacén. Piensa que artículos tus clientes te comprarían y si serían fáciles de vender.
¿Qué productos son los más útiles?
En primer lugar, hay que pensar en lo que se va utilizar en las clases, ya que no se puede vender una esterilla de yoga si se está dando una clase de taichí. Cualquier producto para entrenar en artes marciales, es una necesidad, por lo que es importante que estén disponibles para su compra. Las botellas de agua y toallas son útiles durante el entrenamiento, pero las camisetas y sudaderas pueden ser vendida más baratas allí. Estampando tu logo en ellas promocionas también tu club en ellas.
¿Cómo empezar?
Hay empresas que ofrecen un servicio en el que no es necesario ser muy creativo. Los productos vienen ya hechos, tu solo tienes que añadir tu logotipo, decidir un modelo, un color y el lugar exacto donde quieres que vaya tu logotipo; también puedes añadir un eslogan corto que represente la esencia de tu club de artes marciales.
Solo para tener una idea aproximada sobre los precios, a continuación, se presentan algunos ejemplos de precios en dólares.
Es probable que puedas conseguir mejores precios de mercancías si comparas precios, ya que cuanto más volumen de productos compres, más barato puede salirte. Asegúrate de tener un plan de presupuesto con el que gestionar luego el retorno de tu inversión, tu margen de beneficio y realizar un seguimiento de tu inventario.
Comercialización de tus productos
Facebook es una gran manera de comercializar productos de forma gratuita. Piensa en ideas de promociones especiales como regalar una botella de agua y una sudadera con capucha a los nuevos clientes que entren en tu club. También puedes enviar muestras de productos a diferentes artistas marciales y que ellos mismos hagan promoción de tus productos en sus redes.
¡Gana!
La venta de productos de marca es una gran manera de aumentar tus ingresos y de que la gente vea tu logotipo en los artículos que lleva.
Es algo natural que cuando los estudiantes están comprometidos con tu club, lleven puesto los productos que han comprado fuera del gimnasio también. Esto es precisamente lo que va a impulsar las ventas de mercancía en tu club, como botellas de agua y de ropa.
Serán los mismos estudiantes los que, con tus productos, te hagan el marketing perfecto y no tengas que gastarte una cantidad de dinero grande en un “spot” publicitario o repartir flyers por la calle. Esta es una de las mejores maneras de hacer marketing.
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